01 60 79 54 00

Licence Pro Technico-Commercial - Parcours : Vente et Commercialisation de Produits Industriels

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Durée de la formation

12 mois
566 heures

Formation délivrée par

IUT d'Évry Val d’Essonne

Objectifs de la formation Licence Pro Technico-Commercial - Parcours : Vente et Commercialisation de Produits Industriels


Cette formation permet aux alternants d'acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels. A la fin de la formation, les alternants possèdent une double compétence, technique et commerciale.

Ils sont à même de soutenir l'action commerciale et d'appréhender l'entreprise dans son contexte économique global ; capables d'implanter et de développer un produit de type industriel, d'exploiter et de rentabiliser un secteur. Ils savent aussi, en tant qu'hommes de relation et de conseil, encadrer et motiver une équipe.

Accès au diplôme


Etre titulaire d'un DUT, BTS technique ou technico-commercial ou L2 scientifique

Admission : sur dossier et entretien individuel
Dépôt de candidature : de mars à juillet
Tous les candidats doivent obligatoirement déposer leur candidature sur le site www.idf.iut.fr

Rythme d'alternance


15 semaines en formation à l'IUT réparties en modules de 2 à 3 semaines / 37 semaines en entreprise réparties en modules de 4 à 12 semaines

Contacts


Responsable pédagogique : Anne GEISLER - a.geisler@iut.univ-evry.fr
Contact administratif : Karine LALANDRE – k.lalandre@iut.univ-evry.fr - Tél. : 01 69 47 73 64
Contact CFA EVE : VEGA Elodie - e.vega@cfa-eve.fr - Tél : 01 60 79 56 08

Lieu(x) de formation


IUT d'Evry - Dept. TC
Cours Monseigneur Roméro
91000 EVRY

Programme de la formation

Programme complet


BCC1 Maitrise du contexte
UE11: Communiquer et interagir en entreprise
  • Expression et Culture
  • Anglais
  • Psychosociologie de la Communication et des Organisations
  • Informatique Appliquée

UE12: Comprendre l'environnement économique
  • Histoire des Techniques
  • Droit et Fiscalité
  • Economie d'Entreprise

UE13: Intégrer les techniques comptables et les méthodes qualité
  • Calcul Economique
  • Gestion Comptable et Financière

BCC2 Maîtrise de la vente
UE21: Maîtrise des Techniques commerciales
  • Communication Commerciale
  • Vente et Négociation
  • Gestion de la Force de Vente
  • Distribution Industrielle
  • Logistique
  • Achats

UE22: Développer la clientèle
  • Marketing Fondamental
  • Marketing Industriel
  • Marketing Direct
  • Techniques du Commerce International
  • Qualité

BCC 3 Formation professionnelle Projet tuteuré
UE31
  • Projet tutoré
  • Exercer le métier de Technico-commercial en entreprise

UE32
  • Rapport professionnel
  • Soutenance professionnelle

Public concerné


Pour le contrat d'apprentissage


Avoir moins de 30 ans à la date de début du contrat,
et être de nationalité française, ressortissant de l'UE, ou
étranger en situation régulière de séjour et de travail.

Qui peut accueillir un jeune en contrat d'apprentissage ?


Qui peut accueillir un jeune en contrat d'apprentissage ?
  • Toute personne physique ou morale de droit privé, assujettie ou non à la taxe d'apprentissage : les entreprises, les sociétés civiles, les groupements d'intérêt économique, les associations…
  • Toute personne morale de droit public dont le personnel ne relève pas du droit privé : l'État, les collectivités territoriales, les établissements publics…

Pour le contrat de professionnalisation


  • Avoir moins de 26 ans à la date de début du contrat,
  • ou être demandeur d'emploi âgé de 26 ans et plus,
  • ou être bénéficiaire du revenu de solidarité active (RSA), de l'allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l'allocation aux adultes handicapés,
  • ou avoir bénéficié d'un contrat unique d'insertion,
  • et être de nationalité française, ressortissant de l'UE ou étranger en situation régulière de séjour ET de travail.

Qui peut accueillir un jeune en contrat de professionnalisation ?


Qui peut accueillir un jeune en contrat de professionnalisation ?
  • Tout employeur du secteur marchand assujetti au financement de la formation professionnelle.
  • Les entreprises de travail temporaire peuvent également embaucher des salariés en contrat de professionnalisation à durée déterminée.

Attention : l'Etat, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.

Marche à suivre


  1. Candidater via le site du CFA www.cfa-eve.fr ou directement auprès des écoles/ universités partenaires concernées.
  2. Rechercher activement une structure d'accueil et répondre aux offres de nos partenaires.
  3. L'inscription n'est définitive qu'à la signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.

Objectif de la formation

Cette formation permet aux alternants d’acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels. A la fin de la formation, les alternants possèdent une double compétence, technique et commerciale.

Ils sont à même de soutenir l’action commerciale et d’appréhender l’entreprise dans son contexte économique global ; capables d’implanter et de développer un produit de type industriel, d’exploiter et de rentabiliser un secteur, ils savent aussi, en tant qu’hommes de relation et de conseil, encadrer et motiver une équipe.

 

Pour connaître le programme, téléchargez la fiche via le bouton "détail de la formation"

Metiers Vises

    Conseiller de clientèle sédentaire,
    Négociateur itinérant,
    Chef de produits,
    Technico-commercial sédentaire,
    Technico-commercial itinérant,
    Bureau d’études,
    Acheteur en secteur industriel.

Pre-requis

Etre titulaire d’un BUT2, BTS technique ou technico-commercial ou L2 scientifique.
 
La sélection se fait sur dossier et entretien individuel.

 

Pour candidater, téléchargez le dossier d'inscription ou bien via  (Ouverture à partir du 2 mars) : e candidat

 

 

 

Contact

IUT d'Evry Val d'Essonne
Cours Monseigneur Roméro 91000 EVRY-COURCOURONNES
Tél.: 01 69 47 73 73
https://www.iut-evry.fr/

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